24 Nisan 2014 Perşembe

SATICI KIZ VE HÜSEYİN UNLU MAMULLERİ

Bir gün bir arkadaşımın dükkânındaydım ve o sırda genç bir bayan geldi. Üniversite öğrencisi olduğunu, okul saatleri dışında ticaret yaptığını ve parfümeri türü şeyler sattığını belirtti. Yaklaşımı ve üslubu ciddiydi. Ben de, aslında sürekli olarak kullandığım iyi bir oda spreyim olmasına rağmen, çalışmakta olan bu genç kızı kırmamak için satmakta olduğu üründen bir adet aldım. Çünkü bu genç kız emeğiyle geçiniyor ve okul masraflarını karşılıyordu. Ama bu genç kız gittikten sonra bana satmış olduğu parfümün çok kalitesiz olduğunun dükkânın sahibi olan arkadaşımla birlikte farkına vardık. Sonraları arkadaşıma sorduğumda o bayanın bir daha oralara uğramadığını söyledi. Belki aynı yerlere tekrar gittiğinde bazı insanların olumsuz ve yanlış tavırlarıyla karşılaşıyordu ve bu sebeple “zaten aynı yere iki kez gitmiyorum” diye düşünerek kalitesiz bir ürünü satıyordu. Ya da kalitesiz bir ürünü satıp aşırı kâr ettiğinde kendisini kazançlı sanıyordu; ne düşündüğünü bilemiyorum. Ama bildiğim şey şu: Sebep her ne olursa olsun, her gün yeni müşteriler bulmak zorundaydı ve bu durum bir satıcı için berbat bir şeydi. Çünkü ona sürekli gelir sağlayacak “sadık müşterileri” olmayacaktı. Yani, bana kalitesiz bir parfümü hakkı olmayan bir fiyatla satan o genç kız, İstanbul’un sadece bir semtini dolaşarak düzenli bir gelir elde edebilecekken, bunun yerine her gün İstanbul’un başka bir semtinde dolaşarak yeni müşteriler aramak zorundaydı.

“Hüseyin Unlu Mamulleri”
Yukardaki satıcı kızın anlayışından farklı bir anlayışı da bir simitçide gördüm. Üsküdar’da dolaşırken, bir simitçi bana gülümsedi. Ona baktığımda kendisinden zaman zaman simit aldığımı hatırladım. Bana “Merhaba nasılsınız?” dedi. Ben de: “İyiyim siz nasılsınız?” dedim ve iki tane simit istedim. Bu sırada onun telefonu telefonu çaldı ve simitçimiz bir bankanın çalışanlarından birkaç simit siparişi aldı. O sırada gelen yeni müşterileri de gülümseyerek ve: “Buyrun, Hüseyin Unlu Mamulleri’ne hoş geldiniz!” diye karşılıyordu.

Kendisiyle biraz konuştuktan sonra, ben de telefonunu aldım ve istersem benim ofisime de simit getirebileceğini söyledi.

İşte bu adam her iş sahibinin veya satıcının hayalini yaşıyordu. Yani sadık müşterileri vardı. Hergün belli bir sayıda simit satmayı garanti etmişti. Yukarda kendisinden söz etmiş olduğum satıcı kızın yapmak zorunda olduğu şeyi yapmak, yani her gün farklı bir yerde dolaşmak zorunda değildi. Müşteriler, taze simit sattığı için onu arıyorlar ve sipariş veriyorlardı. Kendisinin izniyle telefon numarasını yayınlıyorum:

Hüseyin Unlu Mamulleri: 0536 473 03 97
-------

-----------------

İLETİŞİM OKULU VE OKUNAKLI-ANLAŞILIR YAZARLIK OKULU SAYFALARIMIZ

Latif İnsan: Kendinle ve Başkalarıyla Verimli İletişim Okulu

Latif İnsan: Okunaklı-Anlaşılır Yazarlık Okulu: 

İNGİLİZCE ÖĞRENİMİ VE ÖĞRETİMİ İLE İLGİLİ PAYLAŞIM SAYFALARIMIZ.
(İlginizi çeken konuya ait satırı tıklayınız)

Yüz yüze veya Online olarak verdiğimiz Dersler-Eğitimler


Facebook: Genel İngilizce Paylaşım Grubu
SAYFALARA VEYA YAZARA SPONSOR OLMAK İÇİN:

Sayfalara veya yazara sponsor veya destek olmak için bilgi
-----------------
Savaş ŞENEL
İngilizce Öğretmeni-Eğitim Danışmanı
İletişim ve Yazarlık Koçu
savassenel@yahoo.com
savassenel@savassenel.com

Amway Şirketinden alınabilecek dersler


Amway işinden alınabilecek dersler!


Amway işini, ben kendimce sivil franchising, yani olgunlaşmış bir markanın kiralanabilmesi olarak tanımlıyorum. Başka bir deyişle, olgunlaşmış olan bu markanın kiralayanları veya distribütörleri şirketler değil, kişiler oluyor. Bu kişiler, bu markanın ürünlerini toptancı fiyatına alabiliyorlar ve isterlerse aynı hakkı başkalarına satıp kendi gruplarında oluşan toplam cirodan belirli ölçülerden pay alıyorlar. Yani beğendiğiniz bir ürünü, hizmeti veya ürün veya hizmet grubunu sivillere, şirketlere değil, tavsiye ederek önce ek gelir ve sonra da kalıcı gelirler elde ediyorsunuz. Elbette bu iş fırsatını götürdüğünüz bir kişinin kendi şirketi olabilir, ama bu işe şiketi adına değil kendisi adına girebilir. Bir tüketici, Amway işinde sadece kullanıcı olabilir veya isterse perakendeci veya toptancı yerine geçebilir. Bu işten gelir elde etmeniz için, organizasyonunuzda kişilerin olması yetmez, grubunuzda gerçek bir ticaretin olması, yani ürün tüketilmesi gerekir.


Amway ile ilgili olarak karşıma çıkan bazı yorumları oldukça öznel bulduğum için, ben bu konuda nesnel bir yorum yapmaya çalışacağım. Bu sektörü sadece ev kadınlarının yaptığı bir iş olarak algılayan iş adamları ve iş kadınları, Amway şirketinin aslında her meslek grubundaki insana hitap ettiğini görmelerinde yarar var diye düşünüyorum.

Amway'i başarılı kılan sebepler:



1. Şirketin ürünleri, tüketiciye 3 ay içinde iade-tatmin garantisiyle ulaşıyor. Sanıyorum bu durum Türkiye'de 15 yıl önce Amway şirketiyle başladı. Bugünlerde bir şirketin "ilk defa bizde" diye reklam yaptığı bu uygulamanın aslında ülkemizde 15 yıllık bir geçmişi vardır.




2. Şirket verdiği her sözü tutmaktadır. Bildiğim kadarıyla, bugüne kadar vaadedip yerine getirmediği herhangi sözü yok.



3. Ürünleri şirketin sizin için açtığı internet sayfasından veya telefonla siparis verebiliyorsunuz ve ürünler evinize geliyor. Bu da günümüz insanı için büyük bir zaman tasarrufu sağlamaktadır.



4. Amway ürünleri çevrecidir. Ne yazık ki, bazı şirketler ilgili ve kesin yasalar çıkmadıkça, çevreci olmadığı belli olan ürünleri tüketiciye sunmaktan geri kalmamaktadırlar. Halbuki Amway şirketi kendi laboratuarlarında sağlıksız olduğunu gözlemlediği maddeleri, yasalara aykırı olmasalar da ürünlerinden uzaklaştırmaktadır.



5. Amway iş sistemi, kişilerin takım çalışması yapmalarını ve başkalarına da kazandırmalarını gerektirmektedir. Bu yapı da, insanlar arasında ortak çalışma anlayışının yayılmasına ve güçlenmesine destek vermektedir.



6. Bu iş türünde, iltimas-adam kayırma yoktur ve camdan tavan yoktur. İBaşka bri deyişle, şirket kurallarına uygun ve etik bir şekilde çalıştığınız sürece, öznel sebeplerle "önünüz kesilmez" Kendisini ve işini geliştiren bir distribütör, kendisinden önce bu işe girmiş olan birisini geçebilir ve bu da az rastlanan bir durum değildir.



7. Amway ürünleri, spot piyasasına düşmezler, çünkü şirketin satış ve dağıtım şartları spota izin vermez. Yani Amway şirketine gidip 1 milyon dolarlık ürünü indirimle alıp sonra da piyasaya ucuza sunamazsınız. Şirket, sivil distrübütörlerini korur.



8. İsterseniz sadece ürün kullanırsınız veya dağıtım ağı kurarsınız. Herkes aynı şekilde başlar ve isterse ilerler. Kimse herhangi bir pozisyona atanmaz, çünkü başkasının işinde değil, kendi işinizde çalışmaktasınızdır.



9. Amway markası, 50 yılda olgunlaştırılmış bir marka olduğu için ürünlerin kendilerine has nitelikleri vardır ve taklit edilmeleri çok zordur. Benzeri ürünler piyasaya çıksa bile, denk kalitede değillerdir ve Amway sadece ürünlerden ibaret olmadığı ayrıca ilginç ve istikrarlı bir sistem olduğu için, taklit edebilirseniz, takdiri de hak etmiş olursunuz!



10. Amway ürünlerinin fiyatları makul olsa da, Amway müşterisi ucuzcu değildir. Dolayısıyla Amway'in ucuzlukta veya Çin menşe'li ürünlerle yarışmak diye bir sorunu yoktur. Ayrıca Amway, Çin'de de sıradışı bir şekilde büyümektedir. Çünkü şirket, ek gelir ve kalıcı gelirler de sunmaktadır.Kalıcı gelirlerse, ailenize veya önemsediğiniz diğer konulara odaklanabilmenizi sağlayan zamansal bir özgürlük demektir. (Yukardaki fotoğraf Çin'de çekilmiştir.)



11. Ürün kullanmakla yetinmeyip ciro çevrilen bir organizasyon da kurmak isterseniz, gerek Amway şirketi gerekse Netowork21 gibi eğitim organizasyonları insan ilişkileri ve liderlik eğitimleri vermektedir. Hatta kitap-CD içeren sistemleriyle bir tür açık öğretim görme imkânı bile vardır. Bu tür eğitimlerden yararlanmak da kişisel kalitenin artması ve bu durumunda ayrıca kişinin aile hayatına ve sosyal hayatına pozitif bir katma değer olarak eklenmesi anlamına gelmektedir.

12. Amway işinde bana en ilgi çekici gelen şey, sadece paranın değil, kendinize ayırabileceğiniz daha fazla zaman, takım çalışması, kişisel gelişimin hızlanması vs gibi katma değerlerin de yer almasıdır. Günümüzde bir çok sektörde, sadece paranın kazanç olarak kaydedildiğini ve katma değerlerin önemsenmediğini görüyorum. Bu da "zengin" yani parası olan, ama varlıklı yolmayan, başka bir tabirle, kişisel kalitesindeki artışın, parasındaki artış kadar büyük olamadığı insanların ortaya çıkması anlamına geliyor.



Her tüketici için kayda değer ürünler ve her meslekten kişi için dikkat çekici bir iş fırsatı sunan Amway şirketi, çalışma prensipleriyle de, iş ve satış dünyasındaki kişiler için dikkat çekicidir. Bu işle ilgilensinler veya ilgilenmesinler, herkes Amway'i incelediğinde pek çok tutarlı ilkeyi görüp, kendi sosyal hayatında ve işinde kullanabilir.

---------------


-----------------

İLETİŞİM OKULU VE OKUNAKLI-ANLAŞILIR YAZARLIK OKULU SAYFALARIMIZ

Latif İnsan: Kendinle ve Başkalarıyla Verimli İletişim Okulu

Latif İnsan: Okunaklı-Anlaşılır Yazarlık Okulu: 

İNGİLİZCE ÖĞRENİMİ VE ÖĞRETİMİ İLE İLGİLİ PAYLAŞIM SAYFALARIMIZ.
(İlginizi çeken konuya ait satırı tıklayınız)

Yüz yüze veya Online olarak verdiğimiz Dersler-Eğitimler


Facebook: Genel İngilizce Paylaşım Grubu
SAYFALARA VEYA YAZARA SPONSOR OLMAK İÇİN:

Sayfalara veya yazara sponsor veya destek olmak için bilgi
-----------------
Savaş ŞENEL
İngilizce Öğretmeni-Eğitim Danışmanı
İletişim ve Yazarlık Koçu
savassenel@yahoo.com
savassenel@savassenel.com

Etiketler: , ,